Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Требования к содержанию и оформлению курсовой работы
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Абсолютно любая курсовая работа или проект имеет стандартно следующие элементы: - Титульный лист - Содержание - Введение - Несколько глав с параграфами (или без них) - Заключение - Список используемой литературы Титульный лист создается по требованиям конкретного ВУЗа или методический рекомендация, его состав включает полное название учебного заведения, название предмета и темы курсовой работы, ФИО студента, преподавателя, год исполнения работы. Содержание оформляется на отдельной страничке, на ней указывается введения, название каждой главы, параграфа, заключение, список литературы, приложений с указанием номеров страниц. Как в любой книге или учебнике. Введение, каждую главу, заключение, список литературы начитают с новой страницы. Во введении дается краткое обоснование выбора и актуальности темы, раскрывается практическая значимость. Актуальность заключается в анализе современной ситуации, социальных противоречий. Кроме того во введение описывается объект и субъект курсовой работы, цели и задачи, источники информации. Стандартный объем введения 2-3 страницы. Первая глава работы обычно носит теоретический характер и представляет собой обзор источников. Пишущий демонстрирует свое понимание выбранной темы, выделяет основное. Возможно применение цитат.  Вторая ...

Почему люди не хотят быть лидерами?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Каждый человек замечал за собой и за другими людьми странную особенность. В своих мыслях мы все представляем себя лидерами, но как только доходит до какого-то реального дела, когда возникает необходимость срочно решить какую-то проблему, мы все подсознательно стараемся всеми правдами и неправдами переложить решение этой проблемы на чужие плечи. Это кажется странным, но только на первый взгляд. Быть лидером подразумевает необходимость брать ответственность за результаты работы на себя. Мы почему-то очень не любим брать ответственность на себя. Почему так происходит? Мы все что-то знаем, в чем-то разбираемся, а чего-то не знаем или не понимаем. Если возникающая проблема не входит в сферу наших знаний или опыта, если мы не можем быстро составить себе представление о том, что нужно делать, то мы предпочитаем просто избавиться от этой проблемы. В такие моменты и проявляются лидерские способности людей. Лидером всегда становится тот, кто быстрее других находит способ решения проблемы и, поэтому, может увлечь и повести за собой остальных. Математики ...

Обучающие семинары по господдержке инвестиционных проектов – бесплатно и для всех желающих.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 01.09.2017

 В сентябре 2017 года  в рамках осеннего отбора инвестиционных проектов на Конкурс «Ежегодная общественная премия «Регионы – устойчивое развитие» начнется проведение бесплатных обучающих семинаров «Новые возможности реализации инвестиционных проектов в условиях нестабильной экономической ситуации». Так, подтверждены семинары  в Карачаево-Черкесской Республике и Московской области. Первый пройдет 15 сентября, второй – 25 сентября. На семинарах будут рассмотрены вопросы, касающиеся финансирования инвестиционных проектов, реализация которых проводится по «Схеме взаимодействия при реализации проектов с господдержкой/госучастием». Особое внимание будет уделено процедурам, этапам рассмотрения проектов и реализации инвестиционных соглашений. Участники семинара, в числе которых будут не только представители малого и среднего бизнеса, но и сотрудники органов исполнительной власти, отвечающие за реализацию в регионе инвестиционной политики, смогут получить ответы, касающиеся возможностей реализации в республиках бизнес-проектов. К участию в семинарах, которые проводятся бесплатно, приглашаются все инициаторы инвестиционных проектов в реальном секторе экономики и социальной сфере. На  данный момент на стадии согласования находятся даты проведения  аналогичных мероприятий во Владимирской, Брянской, Магаданской, Нижегородской, Новгородской, Астраханской, ...

Изучение английского на подсознательном уровне.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Я наконец-то могу похвастаться, что выучил английский. Я учил английский с детства, читал кучу книг и учебников по английскому, перепробовал все мыслимые методики… Но, все безрезультатно! Я уже практически поверил в то, что я никогда не смогу заговорить на этом языке. А мои способности не позволяют мне этого сделать. Мягко говоря, я совсем потерял надежду. Как же я благодарен моему знакомому Андрею, который посоветовал мне не тратить зря деньги и время на курсы и репетиторов, а обратить внимание на одну малоизвестную методику. Я очень удивился такому совету. Он просто посоветовал мне заказать курс ускоренного изучения английского языка ;Полиглот». Но почему именно его, поинтересовался я у него? Этот курс разработал инструктор Академии ФСБ Аркадий Лебедев, который успешно применил в изучении более 4000 тысяч (!) студентов спецслужб секретные методики использования 25-го кадра и работы с подсознанием. И свой 20-летний опыт преподавания для спецподразделений. Мой результат был немыслимый! Ровно за тридцать дней я уже свободно говорил ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Профессиональная переподготовка. Дистанционно. СК-Групп ЕКБ

12 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Предлагаем ДИСТАНЦИОННО пройти курсы профессиональной переподготовки. К профессиональной переподготовке относятся программы объемом не менее 250 часов, дающие право на получение диплома установленного образца о профессиональной переподготовке (с правом ведения нового вида профессиональной деятельности). Обладатели дипломов такого вида могут работать по любой из специальностей, записанных в документах. Пример: если юрист прошел переподготовку по ...
07.11.2020  15:52
Самооборона Реальное Айкидо

500  руб.
Регион: Екатеринбург

Тренировки по Real Aikido в ДС ВИЗ. Ваш ребенок попадет в дружный коллектив, где укрепит здоровье, разовьет силу, ловкость, дисциплинированность. [#2172900#] ...
28.10.2020  13:09
Бесплатный вебинар по английскому языку

Регион: Екатеринбург

Приглашаем посетить наш бесплатный вебинар «Учи английский, как родной язык». Этот вебинар для тех, кто: – Хочет выучить английский, но не знает, с чего начать; – Давно мечтает путешествовать за границей, но незнание языка его останавливает; – Желает научиться воспринимать английскую речь на слух; – Хочет избавиться от неловких пауз при общении на английском ...
09.04.2020  19:49
Курсы игры на гитаре для взрослых и детей.

250  руб.
Регион: Нижний Тагил

Студия "Я-гитарист" приглашает взрослых и детей научиться играть аккомпанемент, мелодии и рок-музыку на гитаре. Направления: акустическая гитара (аккомпанемент, игра в 2 гитары, фингерстайл), электрогитара (ритм-гитара в стиле классик-рок, хард-рок, метал, треш), ансамблевая практика. Занятия в центре города, в мини-группе или отдельно, в удобное для вас время и дни (утренние, дневные ...
12.10.2017  19:06
Обучение тибетскому массажу

Регион: Екатеринбург

Курс из 50 омолаживающих техник тибетского массажа на все тело - от кончиков пальцев ног до макушки головы. Результаты заметны после первого сеанса. Детальная отработка каждого приема. Выполнение массажа не требует мед. образования и силы рук. Стоимость уточняйте на сайте. Преподаватель с мед. образованием, с опытом более ...
13.07.2017  19:28
Диссертации, дипломные, курсовые, контрольные, рефераты

30  руб.
Регион: Екатеринбург

Диссертации, дипломные, курсовые, контрольные, рефераты, переводы и чертежи, отчёты. Огромный перечень предметов (технические, экономические, гуманитарные и программирование). Недорого. ...
07.03.2013  07:07
Бровист-визажист

Регион: Екатеринбург

Описание компании: Салон красоты A-beauty. Предоставляет услуги в сфере красоты, уходовые процедуры за руками волосами и еще такие услуги, как - маникюр - педикюр - парикмахерские услуги - услуги мастера бровиста - услуги по наращиванию ресниц В салон требуется человек, который хоть немного разбирается и понимает, в чем будет заключаться его работа Обладает ответственностью и большим желанием ...
25.11.2020  00:05
Массажист

Регион: Екатеринбург

Описание компании: Салон красоты A-beauty. Предоставляет услуги в сфере красоты, уходовые процедуры за руками волосами и еще такие услуги, как - маникюр - педикюр - парикмахерские услуги - услуги мастера бровиста - услуги по наращиванию ресниц В салон требуется человек, который хоть немного разбирается и понимает, в чем будет заключаться его работа Обладает ответственностью и большим желанием ...
25.11.2020  00:05
Парикмахер-универсал

40 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Описание компании: Салон красоты A-beauty. Предоставляет услуги в сфере красоты, уходовые процедуры за руками волосами и еще такие услуги, как - маникюр - педикюр - парикмахерские услуги - услуги мастера бровиста - услуги по наращиванию ресниц В салон требуется человек, который хоть немного разбирается и понимает, в чем будет заключаться его работа Обладает ответственностью и большим желанием ...
25.11.2020  00:05
Мастер по наращиванию ресниц

40 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Описание компании: Салон красоты A-beauty. Предоставляет услуги в сфере красоты, уходовые процедуры за руками волосами и еще такие услуги, как - маникюр - педикюр - парикмахерские услуги - услуги мастера бровиста - услуги по наращиванию ресниц В салон требуется человек, который хоть немного разбирается и понимает, в чем будет заключаться его работа Обладает ответственностью и большим желанием ...
24.11.2020  21:56
Администратор салона красоты

30 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Описание компании: Салон красоты A-beauty. Предоставляет услуги в сфере красоты, уходовые процедуры за руками волосами и еще такие услуги, как - маникюр - педикюр - парикмахерские услуги - услуги мастера бровиста - услуги по наращиванию ресниц В салон требуется человек, который хоть немного разбирается и понимает, в чем будет заключаться его работа Обладает ответственностью и большим желанием ...
24.11.2020  21:51
Автомеханик

80 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Описание компании: Компания по ремонту продаже запчастей к автомобилям Форд,Опыт компании составляет 10 лет,клиентами компании являются физические лица,коммерческие организации и так же гос.организации! Обязанности: Техническое обслуживание и ремонт легковых и легко коммерческих автомобилей иностранного производства, ремонт узлов автомобиля Требования к квалификации: Опыт работы автотехцентрах.,в автосервисе от 1 года Техническое знание устройства автомобиля. Вождение ...
24.11.2020  21:04
Мастер приёмщик

80 000  руб.
Регион: Екатеринбург

Описание компании: Компания по ремонту продаже запчастей к автомобилям Форд,Опыт компании составляет 10 лет,клиентами компании являются физические лица,коммерческие организации и так же гос.организации Обязанности: Первичная консультация клиентов по стоимости работ, расходных материалов и услуг сервисного центра. Ведение клиента в процесс ремонта его автомобиля. Грамотный подбор моторных масел, запасных частей, расходных материалов, требуемых ...
24.11.2020  21:04